世界十大經典營銷案例分析


            發布時間: 2012-06-10
             
            移位營銷 上海工業縫紉機股份有限公司的傳統產品縫紉機針, 因成本高難以維持。 決定把公司在 上海難以生產的縫紉機轉移到生產成本低的內地去建立生產基地。 這樣, 一包針的生產成本 降到 0.3 元,大大增強了市場競爭力,從而奪回了失去的市場。
             
            限量營銷 日本汽車公司推出一款式樣古典、風格獨特的“費加路”新車,非常搶手。該公司沒有 因此拼命上產量、擴規模,而是公開宣布每年只生產 2 萬輛,進行限量銷售,結果訂單激增 到 30 多萬輛。為公正起見,公司對所有訂購者實行搖獎抽簽,中獎者才能成購得此車的幸 運兒。其結果造成產品供不應求的市場緊俏氣氛,使企業始終保持優勢。
             
            逆向營銷 山東濟寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。有一年,我國毛皮生產出口壓縮,內銷不 暢。許多廠家停止收購,競相壓價拋售。該廠經過調查分析,審時度勢,逆向營銷,貸款 400 萬元以低廉價格在量收購。數月以后,市場需求回升,毛皮價格上漲,該廠賺了一筆可 觀的利潤。
             
            文化營銷 格蘭仕集團生產的微波爐是新興產品, 為了挖掘潛在市場, 該集團在全國各地開展大規 模的微波爐知識推廣活動,全方位介紹微波爐知識。此外,還編出目前世界上微波食譜最多 最全的《微波爐使用大全及菜譜 900 例》 ,連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊, 使格蘭仕這個品牌深入人心。市場占有率遙遙領先。
             
            啟動營銷 海信集團經過深入調查,了解到彩電在農村具有很大的發展潛力。因此,該集團制定全 面啟動農村市場的營銷戰略,并迅速付諸實施。針對農村的特殊狀況,他們開發生產靈敏度 高、電源適應范圍寬、可靠性好、耗電量少、價格適宜的彩電,最大限度地滿足了農民對產 品價格、可靠性能的特殊需求,從而開拓了廣闊的農村市場,取得顯著經濟效益。
             
            定位營銷 麥當勞成功的一個重要因素, 就是市場營銷定位明確——主要面向青少年, 特別是兒童。 他們針對青少年、兒童的特點開展各種促銷活動,如開心生日會、贈麥當勞玩具等,因此在 市場競爭中獨占鰲頭。
             
            遠效營銷 日本有家巧克力公司,意欲培養日本青年過“情人節” 的習慣,然而效果不理想, 但是, 該公司認定一戰略方向,堅持不懈地宣傳“情人節” ,最后終于達到目的,F在,日本青年人在“情人節”互贈巧克力已成風氣,該公司巧克力銷量驟增,生意越做越紅火。
             
            特色營銷 美國有家名不見經傳的服裝小店, 在許多服裝店看好高檔服裝經營時, 卻反其道而行之, 專門經營服裝大廠生產多余、 規格不配套而其它商店又不愿問津的零頭單件服裝。 該店采取 “一口價” 的營銷策略,即所有服裝不論其式樣、規格、顏色如何,全部以 6 美元一件出售, 滿足了大多數消費者需求,生產從此興旺發達。
             
            限價營銷 南京三星級的江蘇美食場城,規定 216 種各派美味佳肴由名廚主理,顧客可隨意選用, 數量不限。 收費結賬時,實行“最高消費者限額” ,每人 50 元,超額消費部分不收費。如果每人消費不 足 50 元,則按實際消費額收費。此舉深受消費者歡迎,美食城每天顧客盈門,座無虛席。
             
            借名營銷 約翰遜研制出“粉質化妝膏”時采用“借名生輝”的辦法進行推銷。他擬出一則廣告: “當你用過佛雷公司的化妝品之后,再擦上約翰遜的粉質化妝膏,將會收到意想不到的效 果。 ”這則廣告貌似宣傳佛雷,實質上卻在宣揚自己。不到半年,約翰遜名聲鵲起,迅速占 領美國黑人化妝品市場。
             
             
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